盛隆電氣集團創業十二公司總裁李平
——從優秀到卓越需要內在驅動
楚天都市報記者 龐正
每天上午8點不到，李平跟十二公司的同事們一樣，精神百倍地開始一天的工作，自拍照片發到公司微信群打卡。絕大多數時候，她在市場一線奔走，從未懈怠。
而在她辦公室的書柜里，滿滿堆放著《哈佛商業評論》、《商界》、《自下而上》、《經營者養成筆記》之類的書，雜志每月必讀堅持十多年，書籍每月兩本不間斷，書上密密麻麻進行標注，有的還摘抄下來。
腳踏實地、仰望星空。李平一直記得老師曾說過的話：“家境和學歷都不重要，持續學習很重要。”而在盛隆這樣一個通過制度和文化充分激發大家內在驅動力的企業，李平得以不斷學習、進步，不斷突破自我，從一個職場新兵成長為帶領團隊開疆拓土所向披靡的創業公司總裁。
精誠所至
初探市場拿下數百萬元訂單
李平是棗陽人，中專畢業20歲加入盛隆。
“當時有一些國企和別的選擇，但引薦人對我說，盛隆是一個能給年輕人機會、能讓年輕人進步的地方，所以我來了?！崩钇交貞浀?，而后來的事實證明，確實如此。
在工廠學習了一年多技術后，1997年底，李平開始開拓市場。一開始，她就在導師的帶領下，盯上了用電大戶武鋼。當時從公司到武鋼沒有直達公交車，她每天早上5點多起床，輾轉一個多小時才能抵達。去了找到相關負責人，詢問對方是否有技術服務需求，如果對方不需要，她也不著急走，每天照舊去，幫忙端茶倒水、掃地、打雜，做一些力所能及的事情。一個夏天過去，李平的皮膚曬得黝黑，客戶調侃她，勸她出門要做好防曬工作。一個冬天過去，李平的手臂凍傷潰爛，打著繃帶還每天去見客戶。客戶心下不忍：“這個單子不給你做，真是說不過去?！?/span>
除了為客戶提供技術、商務服務，李平還憑借著自己的真誠、樸實，最終打開局面，市場越做越大，武鋼、省勞動廳、省財政廳等單位，都用起了盛隆的配電設備。1998年，李平拿下數百萬元訂單。
“雖然當時很年輕，但通過自己的勤奮和努力，獲取客戶的認可和信任，這是成功的第一步?！崩钇秸f，每個同事出去，代表的是公司的形象，“客戶從大家身上就能看出盛隆是一個可靠、講誠信、追求品質的公司?！?/span>
李平告訴記者，她現在也經常跟年輕同事講，如果沒有訂單，不要抱怨，要找內因，想想客戶現在需要什么，潛在的需求又是什么，都要摸清楚。先付出，“我能為你做什么”，再談回報，這是盛隆企業文化的一部分，也是開拓市場的成功法寶。
運籌帷幄
踐行“四百戰略”樹標桿
奮力拼搏的李平，一路成長為年訂單額過千萬元的精英，2006年開始組建團隊，2016年成立了盛創十二公司。
有一年，李平的弟弟李兆龍要買房子，向她借錢。她要求弟弟寫借條?！拔沂悄阌H弟弟，你還要我寫借條？”“我不是不相信你，而是不看好你的行業。”李平說，當時弟弟已經是另外一個公司的營銷總經理，但她覺得弟弟到盛隆來會有更好的發展，就用這般激將法，又帶他到盛隆來參觀。兩個月后，李兆龍加入盛隆。
在李平的指導下，李兆龍第一年訂單額達到400余萬元，第二年達到上千萬元，第三年達到數千萬元。2016年3月，春節還沒過完，李平、李兆龍就積極響應國家一帶一路倡議，前往西安開拓市場。抵達西安當天，他們租好辦公樓，當天清掃完畢入住，晚上就正式開始辦公。
起初只有6個人，對當地市場也不太熟悉，李平指導他們，將客戶進行分類，每人包片進行陌生拜訪，并通過媒體、網絡等各種渠道尋找潛在客戶，還積極與當地相關公司合作等，逐漸掌握了一些客戶。幾個月后，他們成功與西安電子科技大學簽下設備訂單。
沒過多久，當地一個很大的乳制品企業供電設備招標，攔標價是140余萬元。李兆龍遞交了投標書，投標價160多萬元。一分價錢一分貨，李兆龍邀請這家企業的董事長到西安電子科技大學去參觀已在運行的盛隆設備，工藝、選材、質量都屬上乘。參觀結束已是周五下午，這位董事長第二天早上乘坐最早的火車到武漢，李平帶領他參觀盛隆武漢工廠和技術中心等?？赐曛?，他當即主動要簽合同，對盛隆提出的各種條件都一口答應，并從包里拿出早已準備好的合同。
回到西安后，被盛隆的產品和服務折服的這位董事長，又給盛隆西安公司介紹了好幾位客戶，口碑相傳，盛隆在西安的市場逐漸打開。
盛隆西安公司還與西安交大、西安電力職業學院等高校開展校企合作，一方面進行人才引進，一方面探索技術合作與課題研究。同時，這些高校不僅自身是盛隆的客戶，也是客戶資源聚集地，對于開拓市場大有幫助。目前，西安團隊已經有30多人，并自購了辦公場地。
去年6月，李平又帶領李游等人去南昌開拓市場，與南昌大學等高校開展合作，在江西市場的業績也獲得了突破。
盛隆電氣近年來提出要“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”，十二公司努力踐行，取得不錯的成績?！岸麻L說怎么做，我們就怎么做，有時候可能剛開始沒明白其中的意義，但董事長說了：‘想，都是問題；做，都是答案?！崩钇秸f，后來就會慢慢明白，董事長說的都有大道理。
大道至簡
管理的最高境界是對大家好
十二公司是個特別年輕的公司，團隊成員也都特別年輕，以“95后”居多。怎么調動這些年輕人的積極性？怎么和他們打成一片？
李平經過認真思索，摸索了一系列完整的規章制度出來。比如積分制，團隊有問題大家集體討論，能提出建設性意見的，可以積分；鼓勵大家互幫互助，每人每月有3票投給幫助過自己的同事，得票多的人可以積分，等等。每個月積分到十分以上就可以參與抽獎。抽獎的形式可以是轉盤、飛鏢等年輕人喜歡的方式，獎品也是跟大家商量著來設置，同時達到了考核、互動和團結的目的。
李平愛看書提升自我，也經常送書給同事們?！澳芸吹降目蛻粜枨蠖际菧\層的，存在同質化競爭，附加值比較低，要能夠深入挖掘客戶的潛在需求，要能站在客戶管理者的角度思考問題?！崩钇秸f，怎么挖掘？就是要靠學習，靠不斷的學習來提升綜合素質。
“董事長說過，管理的最高境界就是對他們好?！崩钇秸f，除了關心工作和業績，她還特別關心同事們的身體、家庭狀況、情緒狀態等等，發現問題就及時解決。
像大姐一樣的李平，成為同事們牽掛的對象。她在西安待久了，武漢的同事們念叨：“李總，你怎么還不回來？”她在武漢待久了，西安的同事們也問出同樣的問題。這種被需要和被牽掛的感覺，是李平的幸福和動力源泉，而這樣團結和睦的團體，也成為市場上勇猛前進的生力軍。
如今，李平心里惦記的，不僅是在“四百戰略”指導下實現今年訂單、團隊雙翻番的目標，還想著要把公司里這群孩子們帶好，讓他們能在這里有認識水平的提高，有正確價值觀的樹立和提升，能在這里超越自我，成長成才，發出自己的光芒。
盛隆電氣集團創業十二公司總裁李平
——從優秀到卓越需要內在驅動
楚天都市報記者 龐正
每天上午8點不到，李平跟十二公司的同事們一樣，精神百倍地開始一天的工作，自拍照片發到公司微信群打卡。絕大多數時候，她在市場一線奔走，從未懈怠。
而在她辦公室的書柜里，滿滿堆放著《哈佛商業評論》、《商界》、《自下而上》、《經營者養成筆記》之類的書，雜志每月必讀堅持十多年，書籍每月兩本不間斷，書上密密麻麻進行標注，有的還摘抄下來。
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初探市場拿下數百萬元訂單
李平是棗陽人，中專畢業20歲加入盛隆。
“當時有一些國企和別的選擇，但引薦人對我說，盛隆是一個能給年輕人機會、能讓年輕人進步的地方，所以我來了?！崩钇交貞浀?，而后來的事實證明，確實如此。
在工廠學習了一年多技術后，1997年底，李平開始開拓市場。一開始，她就在導師的帶領下，盯上了用電大戶武鋼。當時從公司到武鋼沒有直達公交車，她每天早上5點多起床，輾轉一個多小時才能抵達。去了找到相關負責人，詢問對方是否有技術服務需求，如果對方不需要，她也不著急走，每天照舊去，幫忙端茶倒水、掃地、打雜，做一些力所能及的事情。一個夏天過去，李平的皮膚曬得黝黑，客戶調侃她，勸她出門要做好防曬工作。一個冬天過去，李平的手臂凍傷潰爛，打著繃帶還每天去見客戶?？蛻粜南虏蝗蹋骸斑@個單子不給你做，真是說不過去。”
除了為客戶提供技術、商務服務，李平還憑借著自己的真誠、樸實，最終打開局面，市場越做越大，武鋼、省勞動廳、省財政廳等單位，都用起了盛隆的配電設備。1998年，李平拿下數百萬元訂單。
“雖然當時很年輕，但通過自己的勤奮和努力，獲取客戶的認可和信任，這是成功的第一步。”李平說，每個同事出去，代表的是公司的形象，“客戶從大家身上就能看出盛隆是一個可靠、講誠信、追求品質的公司?！?/span>
李平告訴記者，她現在也經常跟年輕同事講，如果沒有訂單，不要抱怨，要找內因，想想客戶現在需要什么，潛在的需求又是什么，都要摸清楚。先付出，“我能為你做什么”，再談回報，這是盛隆企業文化的一部分，也是開拓市場的成功法寶。
運籌帷幄
踐行“四百戰略”樹標桿
奮力拼搏的李平，一路成長為年訂單額過千萬元的精英，2006年開始組建團隊，2016年成立了盛創十二公司。
有一年，李平的弟弟李兆龍要買房子，向她借錢。她要求弟弟寫借條?！拔沂悄阌H弟弟，你還要我寫借條？”“我不是不相信你，而是不看好你的行業。”李平說，當時弟弟已經是另外一個公司的營銷總經理，但她覺得弟弟到盛隆來會有更好的發展，就用這般激將法，又帶他到盛隆來參觀。兩個月后，李兆龍加入盛隆。
在李平的指導下，李兆龍第一年訂單額達到400余萬元，第二年達到上千萬元，第三年達到數千萬元。2016年3月，春節還沒過完，李平、李兆龍就積極響應國家一帶一路倡議，前往西安開拓市場。抵達西安當天，他們租好辦公樓，當天清掃完畢入住，晚上就正式開始辦公。
起初只有6個人，對當地市場也不太熟悉，李平指導他們，將客戶進行分類，每人包片進行陌生拜訪，并通過媒體、網絡等各種渠道尋找潛在客戶，還積極與當地相關公司合作等，逐漸掌握了一些客戶。幾個月后，他們成功與西安電子科技大學簽下設備訂單。
沒過多久，當地一個很大的乳制品企業供電設備招標，攔標價是140余萬元。李兆龍遞交了投標書，投標價160多萬元。一分價錢一分貨，李兆龍邀請這家企業的董事長到西安電子科技大學去參觀已在運行的盛隆設備，工藝、選材、質量都屬上乘。參觀結束已是周五下午，這位董事長第二天早上乘坐最早的火車到武漢，李平帶領他參觀盛隆武漢工廠和技術中心等。看完之后，他當即主動要簽合同，對盛隆提出的各種條件都一口答應，并從包里拿出早已準備好的合同。
回到西安后，被盛隆的產品和服務折服的這位董事長，又給盛隆西安公司介紹了好幾位客戶，口碑相傳，盛隆在西安的市場逐漸打開。
盛隆西安公司還與西安交大、西安電力職業學院等高校開展校企合作，一方面進行人才引進，一方面探索技術合作與課題研究。同時，這些高校不僅自身是盛隆的客戶，也是客戶資源聚集地，對于開拓市場大有幫助。目前，西安團隊已經有30多人，并自購了辦公場地。
去年6月，李平又帶領李游等人去南昌開拓市場，與南昌大學等高校開展合作，在江西市場的業績也獲得了突破。
盛隆電氣近年來提出要“網通百城、攜手百企、鏈接百校、創建百團”，十二公司努力踐行，取得不錯的成績。“董事長說怎么做，我們就怎么做，有時候可能剛開始沒明白其中的意義，但董事長說了：‘想，都是問題；做，都是答案?！崩钇秸f，后來就會慢慢明白，董事長說的都有大道理。
大道至簡
管理的最高境界是對大家好
十二公司是個特別年輕的公司，團隊成員也都特別年輕，以“95后”居多。怎么調動這些年輕人的積極性？怎么和他們打成一片？
李平經過認真思索，摸索了一系列完整的規章制度出來。比如積分制，團隊有問題大家集體討論，能提出建設性意見的，可以積分；鼓勵大家互幫互助，每人每月有3票投給幫助過自己的同事，得票多的人可以積分，等等。每個月積分到十分以上就可以參與抽獎。抽獎的形式可以是轉盤、飛鏢等年輕人喜歡的方式，獎品也是跟大家商量著來設置，同時達到了考核、互動和團結的目的。
李平愛看書提升自我，也經常送書給同事們。“能看到的客戶需求都是淺層的，存在同質化競爭，附加值比較低，要能夠深入挖掘客戶的潛在需求，要能站在客戶管理者的角度思考問題。”李平說，怎么挖掘？就是要靠學習，靠不斷的學習來提升綜合素質。
“董事長說過，管理的最高境界就是對他們好。”李平說，除了關心工作和業績，她還特別關心同事們的身體、家庭狀況、情緒狀態等等，發現問題就及時解決。
像大姐一樣的李平，成為同事們牽掛的對象。她在西安待久了，武漢的同事們念叨：“李總，你怎么還不回來？”她在武漢待久了，西安的同事們也問出同樣的問題。這種被需要和被牽掛的感覺，是李平的幸福和動力源泉，而這樣團結和睦的團體，也成為市場上勇猛前進的生力軍。
如今，李平心里惦記的，不僅是在“四百戰略”指導下實現今年訂單、團隊雙翻番的目標，還想著要把公司里這群孩子們帶好，讓他們能在這里有認識水平的提高，有正確價值觀的樹立和提升，能在這里超越自我，成長成才，發出自己的光芒。
