集團總裁謝洪潮博士
今天，主要通過盛隆在不同行業應用的幾個典型案例，展現我們如何引領配用電領域的智能化變革。
配用電領域之所以會出現智能化變革，歸根到底是由于這個時代的變化。過去，我國社會的主要需求是“人民不斷增長的物質文化需要”，這就帶來了不斷增長的用電需求，從而帶來了過去20年我們的配電設備和電力工程業務。今天，社會需求已逐步轉向“人民對美好生活的向往”。相應地，配用電領域的需求也正在由過去“不斷增長的用電需求”轉變為“智能化配用電的需求”。
智能化能夠使用電更安全可靠，為人們的工作生活提供更有力的安全保障；智能化、數字化極大提升了配用電的管理水平，降低管理成本；智能化還能提高能效管理，為人們創造更綠色美好的環境。因此，如果說過去20年的配用電“功能化時代”滿足了人們因不斷增長的物質文化需要而不斷增長的用電需求，那么未來20年的配用電“智能化時代”將致力于幫助人民實現更美好的生活。
當前，智能化已經深入社會各個領域，無論是消費領域，還是工業領域。遺憾的是，配用電領域卻遠遠落后于這個時代。不過幸運的是，我們這樣的企業，正在通過先進的智能化技術和產品來推動這場智能化變革。
接下來，我將以我們公司的幾個實際案例簡單介紹一下配用電領域的智能化變革。
1、醫院、重要工業用戶
案例：北京某三甲醫院
2016年7月某天，該醫院6號變壓器配電系統發生事故，導致52條低壓出線回路大面積突然停電，在這關鍵時刻，我公司OVE2000系統連續推出多條事故報警和故障分析信息。值班人員經過短暫混亂后，在OVE2000系統的幫助下，很快準確定位了故障位置并發現了故障原因：6號DC21柜母線一個螺絲松動掉落造成相間短路（備注：母線安裝是由其他電力安裝公司負責）。在找到故障位置和原因后，工作人員在第一時間準確快速地處理了故障，很快整個系統恢復供電，大大減少了大面積停電帶來的損失。
醫院這類用戶對用電安全可靠性要求特別高。一方面，如果萬一出現故障，需要在最短時間內準確定位故障位置，判斷故障原因，從而盡量減少停電時間；另一方面，用戶希望系統能有效地對各種隱患提前預警，從而減少故障發生的次數。我們的OVE2000智能配電管理系統非常好地契合了這樣的需求。尤其值得我們驕傲的是，目前很少有其他公司的產品能做到這一點。
類似案例很多，尤其值得一提的是，我國自行設計建造的第一座核電站秦山核電站實驗中心就使用了我們的OVE2000系統。
從上面這個案例可以發現，我們為用戶創造的價值正在發生改變，從過去的交鑰匙工程轉變為保障配電系統全生命周期運行的高質量。
2、供電公司與工業園區用戶
案例：某區供電公司
該區供電公司的52個開閉所分布在面積超過1000平方公里的區域內，而運維人員相對短缺，管理相對傳統落后，這給運維帶來了很大困難。
該供電公司在詳細分析評估了我們提供的智能配電管理解決方案的先進性和實用性后，當即決定采用我們的iOVE2000系統。
iOVE2000幫助該供電公司實現了互聯網遠程集中智能監測和機器人巡檢，能提前預警，及時發現故障并幫助準確分析故障原因，取代了傳統的人工抄表和部分耗時的人工巡檢；系統監測和風機聯動等功能，實現了根據環境變化自動環境參數，讓配電系統運行在一個最佳的環境狀態下。系統的大數據分析，能夠幫助供電公司有效調節峰谷，提高變電站使用效率。
從這個案例可以發現，我們的商業模式也在發生變化，我們正在逐漸用領先的智能化技術和產品引領用戶的需求，而不是與競爭對手競爭。
3、政府用戶
案例：中共中央直屬機關洋橋項目
業主是中共中央直屬機關采購中心，項目是國撥資金，且項目很大。我們的互聯網智能品牌柜iPanel以其引領性的先進技術得到用戶的認可，最終整個項目全部采用iPanel。iPanel全部通電運行2個月后，業主方又使用了我們的智能配電管理系統iOVE2000，并且將整體運維交給我們。這樣的“智能設備+智能軟件+智能運維”的一體化服務，充分保證了配電系統的安全可靠，不僅讓用戶方便省心，還大幅降低了配電系統運維管理的綜合成本。運行實際證明了用戶選擇iPanel的正確性。
類似案例很多，山西某地方政府一項目，用戶通過實地考察見到我們的iPanel后，再也不想用其他傳統落后的產品了，在眾多投標產品里堅定地選擇了代表當今最先進智能化技術的iPanel。湖北某地方政府一項目，用戶也是實地考察看到了我們的iPanel后，堅決要求我們提供iPanel產品。考慮到當時iPanel還未拿到滿足這個項目電流等級的3C證書，我們反復建議用戶采用其他產品，出乎我們意料，用戶堅決不同意。最后通過努力解決了相關困難后，該項目最終使用了iPanel。
通過此類案例，我們發現，供應側改革在我們這個領域確實是當務之急。不是用戶沒有智能化的需求，而是市場上缺乏先進的智能化技術和產品。我們通過不斷創新，正在用先進的智能化技術和產品來引領和滿足用戶新的需求，同時也在逐漸改變落后的配用電行業現狀，推動行業的智能化變革和進步。
4、商業用戶
案例：清華啟迪科技園
清華啟迪科技園是高端科技園區，采用了我們的iOVE2000系統，通過對水、電、氣等多種能源的綜合能效管理，致力于建設一個智能、綠色、高效的高科技園區。
我們為漢川服裝城定制的iOVE2000用電管理系統，實現了互聯網自動抄表、計費、繳費和遠程合分閘功能，徹底改變了業主和4000多家商戶原來抄表計費、排隊繳費、人工現場合分閘耗費大量人力物力的落后現狀，為業主和廣大商戶帶來了用電管理的方便和高效。
通過這類案例我們可以看到，商業用戶普遍有潛在的智能用電需求，我們的iOVE2000系統一經推出，用戶的需求便被極大地激發出來，這類市場也有了爆炸性增長。順便說一下，我們的軟件業務比去年增長了近10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存儲器芯片生產基地（國家重點項目）
該項目是生產集成電路芯片的國家重點支持項目，對用電安全可靠度要求極高，投標基本是外資品牌柜。有外資品牌為了滿足該項目特殊的技術要求，還專門做新的3C來投標。我們的自主品牌iPanel在與幾家外資品牌（均是世界500強）的競爭中，依靠先進的技術和解決方案，最終贏得了用戶的認可和使用，在競爭中勝出。
過去很多高端項目，因為對用電安全可靠度要求非常高，僅限于幾家外資品牌柜之間的競爭。今天，我們的iPanel作為當今先進的智能品牌柜，不僅能參與到外資品牌柜的競爭中，還在許多方面優于外資品牌柜，在高端市場有很強的競爭力。
從這類案例可以發現，我們今天領先的智能化技術和產品正逐漸改變過去高端市場被外資品牌基本把控的狀況。我們逐漸跳出了配用電功能化時代的競爭紅海，而進入了配用電智能化市場的藍海，并在這個藍海中引領市場。
通過以上幾個真實案例，可以看到我們為用戶提供的產品不再僅僅是功能化配電設備，不再僅僅是交鑰匙工程，而是智能化整體解決方案。保證配用電系統全生命周期的高質量運行，從而帶來用電的高品質和管理的低成本，讓人民的生活更美好。
在這個偉大的配用電智能化變革時代，我們非常幸運地處在引領的位置，因此我們也要承擔起引領者的責任和使命。這個時代的變革，對于我們公司、每個人，都是巨大的機遇。比如技術人員，不用再像過去那樣跟隨外資品牌，而可以有機會做出領先全球的偉大智能化產品來改變人們的生活。市場人員也有機會主動引領用戶的新需求，為用戶帶來一個全新的智能化配用電世界。我們公司將不僅僅輸出強大的文化品牌，也將輸出配用電智能化時代的領先技術品牌。
最后祝每位，都能為實現人民對美好生活的向往做出自己的貢獻，從而讓自己的生活也更加美好。謝謝！
集團總裁謝洪潮博士
今天，主要通過盛隆在不同行業應用的幾個典型案例，展現我們如何引領配用電領域的智能化變革。
配用電領域之所以會出現智能化變革，歸根到底是由于這個時代的變化。過去，我國社會的主要需求是“人民不斷增長的物質文化需要”，這就帶來了不斷增長的用電需求，從而帶來了過去20年我們的配電設備和電力工程業務。今天，社會需求已逐步轉向“人民對美好生活的向往”。相應地，配用電領域的需求也正在由過去“不斷增長的用電需求”轉變為“智能化配用電的需求”。
智能化能夠使用電更安全可靠，為人們的工作生活提供更有力的安全保障；智能化、數字化極大提升了配用電的管理水平，降低管理成本；智能化還能提高能效管理，為人們創造更綠色美好的環境。因此，如果說過去20年的配用電“功能化時代”滿足了人們因不斷增長的物質文化需要而不斷增長的用電需求，那么未來20年的配用電“智能化時代”將致力于幫助人民實現更美好的生活。
當前，智能化已經深入社會各個領域，無論是消費領域，還是工業領域。遺憾的是，配用電領域卻遠遠落后于這個時代。不過幸運的是，我們這樣的企業，正在通過先進的智能化技術和產品來推動這場智能化變革。
接下來，我將以我們公司的幾個實際案例簡單介紹一下配用電領域的智能化變革。
1、醫院、重要工業用戶
案例：北京某三甲醫院
2016年7月某天，該醫院6號變壓器配電系統發生事故，導致52條低壓出線回路大面積突然停電，在這關鍵時刻，我公司OVE2000系統連續推出多條事故報警和故障分析信息。值班人員經過短暫混亂后，在OVE2000系統的幫助下，很快準確定位了故障位置并發現了故障原因：6號DC21柜母線一個螺絲松動掉落造成相間短路（備注：母線安裝是由其他電力安裝公司負責）。在找到故障位置和原因后，工作人員在第一時間準確快速地處理了故障，很快整個系統恢復供電，大大減少了大面積停電帶來的損失。
醫院這類用戶對用電安全可靠性要求特別高。一方面，如果萬一出現故障，需要在最短時間內準確定位故障位置，判斷故障原因，從而盡量減少停電時間；另一方面，用戶希望系統能有效地對各種隱患提前預警，從而減少故障發生的次數。我們的OVE2000智能配電管理系統非常好地契合了這樣的需求。尤其值得我們驕傲的是，目前很少有其他公司的產品能做到這一點。
類似案例很多，尤其值得一提的是，我國自行設計建造的第一座核電站秦山核電站實驗中心就使用了我們的OVE2000系統。
從上面這個案例可以發現，我們為用戶創造的價值正在發生改變，從過去的交鑰匙工程轉變為保障配電系統全生命周期運行的高質量。
2、供電公司與工業園區用戶
案例：某區供電公司
該區供電公司的52個開閉所分布在面積超過1000平方公里的區域內，而運維人員相對短缺，管理相對傳統落后，這給運維帶來了很大困難。
該供電公司在詳細分析評估了我們提供的智能配電管理解決方案的先進性和實用性后，當即決定采用我們的iOVE2000系統。
iOVE2000幫助該供電公司實現了互聯網遠程集中智能監測和機器人巡檢，能提前預警，及時發現故障并幫助準確分析故障原因，取代了傳統的人工抄表和部分耗時的人工巡檢；系統監測和風機聯動等功能，實現了根據環境變化自動環境參數，讓配電系統運行在一個最佳的環境狀態下。系統的大數據分析，能夠幫助供電公司有效調節峰谷，提高變電站使用效率。
從這個案例可以發現，我們的商業模式也在發生變化，我們正在逐漸用領先的智能化技術和產品引領用戶的需求，而不是與競爭對手競爭。
3、政府用戶
案例：中共中央直屬機關洋橋項目
業主是中共中央直屬機關采購中心，項目是國撥資金，且項目很大。我們的互聯網智能品牌柜iPanel以其引領性的先進技術得到用戶的認可，最終整個項目全部采用iPanel。iPanel全部通電運行2個月后，業主方又使用了我們的智能配電管理系統iOVE2000，并且將整體運維交給我們。這樣的“智能設備+智能軟件+智能運維”的一體化服務，充分保證了配電系統的安全可靠，不僅讓用戶方便省心，還大幅降低了配電系統運維管理的綜合成本。運行實際證明了用戶選擇iPanel的正確性。
類似案例很多，山西某地方政府一項目，用戶通過實地考察見到我們的iPanel后，再也不想用其他傳統落后的產品了，在眾多投標產品里堅定地選擇了代表當今最先進智能化技術的iPanel。湖北某地方政府一項目，用戶也是實地考察看到了我們的iPanel后，堅決要求我們提供iPanel產品。考慮到當時iPanel還未拿到滿足這個項目電流等級的3C證書，我們反復建議用戶采用其他產品，出乎我們意料，用戶堅決不同意。最后通過努力解決了相關困難后，該項目最終使用了iPanel。
通過此類案例，我們發現，供應側改革在我們這個領域確實是當務之急。不是用戶沒有智能化的需求，而是市場上缺乏先進的智能化技術和產品。我們通過不斷創新，正在用先進的智能化技術和產品來引領和滿足用戶新的需求，同時也在逐漸改變落后的配用電行業現狀，推動行業的智能化變革和進步。
4、商業用戶
案例：清華啟迪科技園
清華啟迪科技園是高端科技園區，采用了我們的iOVE2000系統，通過對水、電、氣等多種能源的綜合能效管理，致力于建設一個智能、綠色、高效的高科技園區。
我們為漢川服裝城定制的iOVE2000用電管理系統，實現了互聯網自動抄表、計費、繳費和遠程合分閘功能，徹底改變了業主和4000多家商戶原來抄表計費、排隊繳費、人工現場合分閘耗費大量人力物力的落后現狀，為業主和廣大商戶帶來了用電管理的方便和高效。
通過這類案例我們可以看到，商業用戶普遍有潛在的智能用電需求，我們的iOVE2000系統一經推出，用戶的需求便被極大地激發出來，這類市場也有了爆炸性增長。順便說一下，我們的軟件業務比去年增長了近10倍。
5、高端用戶
案例：福建某存儲器芯片生產基地（國家重點項目）
該項目是生產集成電路芯片的國家重點支持項目，對用電安全可靠度要求極高，投標基本是外資品牌柜。有外資品牌為了滿足該項目特殊的技術要求，還專門做新的3C來投標。我們的自主品牌iPanel在與幾家外資品牌（均是世界500強）的競爭中，依靠先進的技術和解決方案，最終贏得了用戶的認可和使用，在競爭中勝出。
過去很多高端項目，因為對用電安全可靠度要求非常高，僅限于幾家外資品牌柜之間的競爭。今天，我們的iPanel作為當今先進的智能品牌柜，不僅能參與到外資品牌柜的競爭中，還在許多方面優于外資品牌柜，在高端市場有很強的競爭力。
從這類案例可以發現，我們今天領先的智能化技術和產品正逐漸改變過去高端市場被外資品牌基本把控的狀況。我們逐漸跳出了配用電功能化時代的競爭紅海，而進入了配用電智能化市場的藍海，并在這個藍海中引領市場。
通過以上幾個真實案例，可以看到我們為用戶提供的產品不再僅僅是功能化配電設備，不再僅僅是交鑰匙工程，而是智能化整體解決方案。保證配用電系統全生命周期的高質量運行，從而帶來用電的高品質和管理的低成本，讓人民的生活更美好。
在這個偉大的配用電智能化變革時代，我們非常幸運地處在引領的位置，因此我們也要承擔起引領者的責任和使命。這個時代的變革，對于我們公司、每個人，都是巨大的機遇。比如技術人員，不用再像過去那樣跟隨外資品牌，而可以有機會做出領先全球的偉大智能化產品來改變人們的生活。市場人員也有機會主動引領用戶的新需求，為用戶帶來一個全新的智能化配用電世界。我們公司將不僅僅輸出強大的文化品牌，也將輸出配用電智能化時代的領先技術品牌。
最后祝每位，都能為實現人民對美好生活的向往做出自己的貢獻，從而讓自己的生活也更加美好。謝謝！
